Наверное, сложно найти человека, который не любит халяву. Огромные баннеры и растяжки, которые обещают невероятные скидки, не дают покоя покупателям, даже тем, кто помнит, что бесплатный сыр может оказаться только в мышеловке. Чтобы ваш шопинг и покупки приносили настоящую радость, а также, чтобы вы не попались в капкан скидок, поможет это руководство.

Миф или реальность скидки

Давно известен факт, что никакая компания не будет работать себе в убыток. И даже при продаже товаров со скидкой, она останется в выгоде. Но это не значит, что не существует настоящих скидок. Просто их мало кто видел.

Задумкой крупных распродаж является поддержка спроса покупателей на пике в период межсезонья традиционных продаж. Не секретом является и то, что под ожидаемый рост продаж на праздники ритейлеры в большой степени увеличивают запасы складов за счет сезонных товаров. Но нередко такие запасы остаются непроданными. Из-за невозможности возврата товара ритейлеры ставят их на продажу со скидкой в период сезона.

Но и здесь магазин не хочет терять выгоду, потому идет не уловки. К примеру, скидка может быть 70%, а на деле оказывается, что если она и есть, то на основную массу только 15-20%. А с огромной уценкой стоят только неликвидные товары. Это действует в качестве психологического приема заманивания покупателей.

«Черные пятницы»

Крупные распродажи устраиваются в «Черные пятницы». Эта традиция пришла из США, когда глобальная распродажа начинается в первую пятницу после Дня благодарения. У нас похожее устраивали в 2012 году в Кемерово, но тогда все приобрело неконтролируемый характер.

Эксперты уверены, что вестись на такие скидки не стоит, да и вообще к любой распродаже нужно относиться скептически.

Скидки заставляют делать необдуманные покупки во время шопинга. Эта уловка подменяет ценности, вызывает «шопоголизм». К слову, нередко перед тотальными распродажами магазины поднимают цену в два раза, а затем делают на товары скидки 50%. Так, они продают залежалый товар по той же цене, а у покупателя создается впечатление удачной покупки.

Другие уловки

Существует еще уловка «двойная цена». Рядом с реальной стоимостью стоит ценник с якобы старой ценой.

Еще одна схема: рекламодатель кричит на каждом углу о большой скидке на товар, к примеру, в 70%. Люди бегут в магазин, но узнают, что товар кончился. Так, покупателей специально заманивают в магазин в надежде на то, что они все равно что-то купят.

Просмотров:(1 138) читать далее